爆発的に売れる高額商品を作るために欠かせない要素とは！？

DRMは強力だとはいえ、高額な商品やサービスを売りたくても何でも売れるわけじゃありません。

私もこれまで「この商品を売って貰えませんか？」とお願いされたことがありますが、どう考えても売れないと考えてお断りしたことがあります。

例えば登山の方法を教える塾とかですねｗ

でも売れない商品の見せ方を変えて、売れる商品に化けさせたことはあります。

じゃあ高額な商品やサービスでも、売れる商品と売れない商品の違いは何なのかというと、ズバリそれが痛みを「解決」する商品か、将来の不安を「予防」する商品かという違いです。

２０歳の女性にはシワ消し美容液が売れないのに、４０歳の女性には飛ぶように売れるのはまさに好例でしょう。

既に傷口から流血して見るからに問題が表面化していて、顧客が痛みを感じているものを解決する商品であれば、どれだけ高額だろうと売れる可能性があります。

逆にどれだけ崇高なプレゼンをされたところで、見込み客が何も問題だと感じていない部分に関しては、商品で解決策をオファーすることは不可能なのです。

だから高額な商品を売りたい場合は、何かを予防するような商品やサービスではなく、クライアントが痛みを感じていて今すぐ解決したい問題にフォーカスしてその商品やサービスを作ったほうが良いのです。

解決商品、作っていますか？